схема
Востребованность продукта
Продукт под реальный спрос локации: формат, квартирография и сценарии жизни, за которые покупатель готов платить.
B2BAGIS DEVELOPMENT
Девелоперский консалтинг, маркетинг и управление продажами
Разрабатываем востребованные продукты недвижимости, формируем маркетинговые стратегии, выстраиваем продажи и повышаем коммерческую эффективность девелоперских проектов.
01Коммерческая эффективность
Работаем с четырьмя факторами, от которых зависит экономика девелоперского проекта. Схемы иллюстрируют направление влияния и не отражают результаты конкретных проектов.
схема
Конкурентоспособность
Понятное место проекта среди конкурентов: цена, продукт и аргументы, которые отличают его на полке.
схема
Скорость продаж
Темп реализации по плану: спрос, превращённый в встречи, брони и договоры без потерь на этапах воронки.
схема
Экономика реализации
Выручка и маржа под контролем: цена, ассортимент, стоимость привлечения сделки и поступления на эскроу.
02От аналитики до результата
Подключаемся на любом этапе или ведём проект целиком. Выберите этап, чтобы увидеть, что мы делаем и что получает застройщик.
Этап 01 из 7
Аналитика
Фундамент решений: рынок, спрос, конкуренты и потенциал участка.
Что мы делаем
- Анализ локации и окружения
- Исследование спроса и аудитории
- Конкурентный анализ (benchmarking)
- Best Use-анализ участка
Какие задачи решаем
- Что строить и для кого
- Какой объём рынок готов поглотить
- Где проект слабее конкурентов
Что получает застройщик
- Аналитический отчёт с выводами
- Карту конкурентов
- Обоснование для инвестиционного решения
03Best Use
Сопоставляем допустимые форматы застройки со спросом и экономикой проекта. Рекомендация опирается на исходные документы и расчёт альтернатив.
- 01Анализ локации
- 02Анализ рынка
- 03Анализ градостроительных ограничений
- 04Исследование спроса
- 05Анализ конкурентов
- 06Сценарии использования участка
- 07Предварительная продуктовая модель
- 08Финансовое моделирование
- 09Оценка рисков
- 10Рекомендация концепции
Результат для девелопера
Обоснование концепции
- Исходные условия
- Расположение, ограничения участка, конкурентное окружение и спрос.
- Сценарии развития
- Состав продукта, этапность, затраты и предпосылки реализации каждого варианта.
- Финансовая модель
- Сравнение сценариев и чувствительности к цене, срокам и стоимости строительства.
- Рекомендация
- Концепция с аргументами выбора, рисками и перечнем следующих решений.
04Benchmarking
Сравниваем конкурентов по единой методике: от характеристик продукта до условий покупки. Фиксируем источники и дату проверки каждого показателя.
- Архитектура
- Квартирография
- Планировки
- Инфраструктура
- Цена за м²
- Средний бюджет покупки
- Ассортимент
- Темпы реализации
- Маркетинговое позиционирование
- Программы приобретения
- Агентская мотивация
Что входит в исследование
- Конкурентная выборка
- Проекты, сопоставимые по локации, аудитории, стадии реализации и бюджету покупки.
- Матрица сравнения
- Проверенные характеристики, цены и условия с привязкой к источникам.
- Решения для проекта
- Рекомендации по позиционированию, продукту, цене и аргументам для отдела продаж.
05Продуктовая концепция
- 01Анализ целевой аудитории
- 02Продуктовое позиционирование
- 03Квартирография
- 04Планировочные решения
- 05Общественные пространства
- 06Благоустройство
- 07Коммерческая инфраструктура
- 08Формирование УТП
- 09Техническое задание архитекторам
Результат
Продуктовая концепция, основанная на спросе и экономике проекта
06Маркетинг 360°
Шесть направлений, которые работают как одна система: от стратегии до сквозной аналитики.
Стратегия
Решаем, кому, что и где говорить и сколько на это тратить.
- Анализ рынка
- Сегментация аудитории
- Позиционирование
- Маркетинговая стратегия
- Коммуникационная стратегия
- Медиапланирование
- Планирование бюджета
07Управление продажами
- Аудит отдела продаж
- Построение воронки
- Разработка регламентов
- Скрипты
- Обучение
- Мотивация
- CRM
- Контроль конверсий
- Агентская сеть
- Брокерские мероприятия
- Эксклюзивные продажи
- Управленческая отчётность
Обращение. Каждое обращение фиксируется в CRM с источником.
08Ценообразование
Работаем с фактическими остатками и историей продаж. Проверяем, как изменение цены и условий покупки влияет на спрос и экономику реализации.
- 01Стартовое ценообразование
- 02Ценовые коэффициенты
- 03Анализ ликвидности
- 04Динамическое управление ценами
- 05Анализ остатков
- 06Стратегия реализации
- 07Акции и субсидии
- 08Рассрочки
- 09План продаж
От анализа остатков к решению
- Ассортимент
- Сегментация по площади, планировке, этажу, виду и бюджету покупки.
- Ликвидность
- Сопоставление обращений, броней и сделок по каждому формату.
- Ценовая политика
- Коэффициенты, условия пересмотра цен и программы приобретения.
- Контроль изменений
- Проверка результата по темпам реализации и поступлениям.
09Финансово-коммерческая аналитика
Объединяем данные CRM, рекламы и финансового учёта в управленческую отчётность. Состав показателей и периодичность согласуем под задачи проекта.
- План-факт продаж
- Выручка
- Поступления на эскроу
- Темпы реализации
- Маркетинговые расходы
- Стоимость привлечения сделки
- Конверсии
- Исполнение коммерческого плана
- BI-дашборды
Основа управленческого отчёта
- План и факт
- Сделки, выручка и поступления за сопоставимые периоды.
- Маркетинг и продажи
- Расходы по каналам, стоимость привлечения и конверсии на этапах воронки.
- Причины отклонений
- Факторы, повлиявшие на результат, и задачи для ответственных сотрудников.
- Следующий период
- Приоритеты и решения по продукту, рекламе, продажам и цене.
Показатели рассчитываются по данным конкретного проекта. Доступ к системам и правила обмена информацией согласуются до начала работы.
10Сотрудничество
Аналитика и аудит
Для девелоперов, которым необходимо оценить рынок, продукт или коммерческую эффективность.
Разработка и запуск проекта
Для компаний, готовящих новый девелоперский продукт к выходу на рынок.
Комплексный маркетинг
Для проектов, которым требуется системное продвижение и лидогенерация.
Коммерческое сопровождение
Для девелоперов, которым нужен комплексный подход к маркетингу, продажам и управлению результатом.
11Наш подход на практике
Каждый проект AGIS DEVELOPMENT оформляется по единой структуре. Кейсы публикуются только после согласования с застройщиками, а результаты — только подтверждённые.
- 01
Задача
Фиксируем коммерческую цель проекта и метрики, по которым будем оценивать результат.
- 02
Исходная ситуация
Аудит продукта, цены, маркетинга и продаж: где проект теряет спрос и деньги.
- 03
Выполненные работы
План действий по этапам: что меняем в продукте, коммуникации, каналах и воронке.
- 04
Результат
Измеряем изменения по согласованным метрикам: темп, цена, стоимость сделки, конверсии.
- 05
Подтверждающие материалы
Отчёты, дашборды и документы — публикуем только с согласия застройщика.
12Команда
Направления компетенций, которые закрывают девелоперский проект от аналитики до управления результатом.
Продуктовая аналитика
Рынок, спрос, конкуренты, Best Use и продуктовые решения.
Маркетинговая стратегия
Позиционирование, коммуникации, медиапланирование и бюджет.
Брендинг
Нейминг, платформа бренда, айдентика и рекламные концепции.
Digital
Сайты, performance-реклама, SEO, соцсети и мессенджеры.
Продажи
Отделы продаж, воронка, CRM, агентский канал и эксклюзив.
Финансовая аналитика
Ценообразование, план-факт, выручка, эскроу и экономика проекта.
Автоматизация
Сквозная аналитика, интеграции CRM и BI-дашборды.
13Обсудить проект
Расскажите о проекте и задаче. Руководитель направления предложит формат работы, состав команды и первые шаги.